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| 人设篇 | ||
| 了解直播发展趋势 | 1.4大主流直播平台带货区别 2.抖音平台19-22年直播发展走向 3.短视频带货跟直播带货的区别 4.直播带货的类型 5.带货主播的核心定义 6.怎样提升主播心态、能力、思维 |
1.学习直播行业的发展状况，深度了解直播带货行业，了解目前市面上抖音、 快手、 腾讯、 淘宝直播带货的区别 2.知道抖音平台短视频带货跟直播带货的区别 3.做好直播带货的第一仗，明确自己的直播带货发展方向通过性格分析找打属于自己的直播风格 4.知道如何确定自己在平台走哪个赛道，根据赛道，打造属于自己的人设，打造出高转化主播进行直播带货 5.学会分析后台粉丝，根据粉丝找到自己的对标账号 并且学会分析直播间行为 6.通过性格分析找打属于自己的直播风格 7.学会开播实操及流程 |
| 了解自己 | 1.什么是人设，了解人设的定义 2.做人设的好处 3.做人设的5大核心思路 4.人设的6大构成和搭建 |
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| 了解粉丝 | 1.了解电商主流的消费人群 2.知道粉丝画像的属性 3.了解粉丝画像的目的及意义 4.寻找对标账号的3种途径 5.研究直播间基本情况 6.研究直播间行为 |
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| 开播实操 | 1.开播条件 2.开播注意事项 3.开播前、中、后，分别需要怎么做 |
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| 话术篇 | ||
| 直播间表现力 | 1.主播服化道 2.话术表达2大技巧 3.声音的调整 4.肢体动作的呈现 |
1.学会通过五大场景化描述来提升自己的话术表达 2.懂得发声原理和声音高低的调节 学会 让自己直播更加轻松 3.学会调整自己的肢体动作，让自己在直播间看起来没那么不自然 |
| 基础话术 | 1.开场欢迎介绍话术 2.互动、引导、关注话术 3.留人话术 4.转款话术 5.催单话术 6.成交话术如何塑造产品价值 7.结束话术如何引导观众下次观看 |
1.了解各种话术的基本概念 2.学会各种话术的使用时机 3.学会话术结构，并能够编辑优化各种话术 |
| 单品销售结构话术 | 1.如何引出产品 2.如何放大痛点 3.如何讲解卖点 4.如何提升高度 5.如何促单 6.播间单品介绍框架 |
1.能够根据表格罗列出自己的单品脚本话术 2.学会根据表格分析一款产品的痛点挖掘 3.知道上车后如何促单，打消下单顾虑，引导下单操作流程该怎么做 |
| 销售话术流程 | 1.掌握逼单的2大方法 2.懂得憋单原理和结构 3.憋单的步骤 4.全话术流程演练 5.平台直播最新的10大违规禁忌 |
1.学会拉新做停留数据 2.学会憋单的原理和流程 3.掌握最新的违规禁忌 |
| 策划篇 | ||
| 高转化之货 | 1.直播间选品有什么依据 2.直播间商品6大种类 3.掌握排品2大方法（六段排品法 三品组合法） 4.学会直播间产品展现的四大方法 5.直播间留人三板斧 |
1.直播卖货不知道卖什么 不知道选品如何选品 选的品到底是依据粉丝需求 还是主播喜欢 还是市场需求 2.直播中不知道商品怎么分类才能实现高转化 3.不知道直播带货排品规则 4.一款产品拿到手后不知道怎么在直播间展现 |
| 高转化之场 | 1.布置场地，背景、道具 2.如何选择合适的灯光 3.主播服饰、妆容、身材等方面的调整 4.如何通过声音、评论区等营造高转化直播间 5.提升人气的抽奖玩法实操 |
1.不清楚灯光设备 不知道如何装修自己的直播间 2.直播间有曝光但是进来点击较差 不知道什么原因 3.不知道如何在直播间调整自己的形象 4.看别人直播间很热闹 但是不知道热闹在哪里 |
| 团队与活动篇 | ||
| 直播间人员组合 | 1. 直播团队搭建 2. 抖店团队搭建 3. 短视频团队搭建 4. 助播的工作职责 5. 场控的8大技巧 6. 应对黑粉的6大法宝 |
1. 知道直播团队人员构成 2. 了解助播的工作职责 3. 了解场控的该具备的八大基本技能 4. 学会黑粉的处理 |
| 活动策划和直播复盘 | 1.常见的直播间8大套路 2.直播间脚本 3.选择正确开播时间 4.定制属于自己的直播主题 5.策划直播营销目的 6.人货场的复盘（人 货场的复盘) |
1.知道直播间热闹的氛围包含哪些 2.学会策划属于自己直播的活动方案及脚本 3.学会复盘直播间 |
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