❖淘宝直播之“人”的变化

第一点：以前做淘宝直播，几乎都是架个摄像头，一边跟消费者简单聊下产品或者现场答一下疑，一边发货包装。之前根本没有淘宝主播这个职业名称，而且几乎都是半道出家。后来这个角色渐渐独立了出来，从而诞生淘宝主播这个职业。一开始是兼职慢慢变成了全职再后来变成了专业，细化下来就是这个人必须要有专长。

第二点：现在有很多职高、中专、甚至一本的毕业生涌入淘宝直播这个行业，做淘宝主播。他们用很多很新奇很有创意的玩法不断地冲击这个行业。此外淘宝官方也做了很多培训，其就是希望大家从入行就进入直播，all in做2到3年。

第三点：2018年淘宝直播异军突起的两拨人。一拨是美妆行业里的BA，以李佳琦为首，有装备有专业度；另外一拨是有专业度，对货品的控制、熟练程度高。

上面这三点概括来说就是从职业到专业、从校园到职场、从线下到线上这三方面的变化。
 

❖“货”又将有那些变化呢？

纵观2018年在淘宝直播里面，最火爆的无疑是服装，服装也一直是淘宝里体量最大的，但是小品类珠宝在淘宝直播里的逆袭，这不得不引起我们反思，那么2019年淘宝直播哪些货将会崛起呢？围绕直播这个灵活性，下一轮即将爆发可能是美妆、零食、母婴、园艺等类目，现在有些已经长出一些小苗头。根据淘宝官方给出淘宝直播全类目占领的2019年目标可知，小品类的突围今年是有有很大机会。
 

❖“场”的变化又呈现在哪呢？

“场”最大的变化就是范围更广了，不在局限于一个狭小的直播间里。

第一个“场”可以是工厂、农厂、市场。工厂直播，要找到货的源头；农场直播对应今年的村播计划；有些线下市场虽然疲软，但直播效果还不错，可以通过直播拉升。

第二个“场”是海内外室内外。室内外是指无论跟商家合作还是自播，能待在屋里面也能走到外面。商家要能在设计师工作室、在工厂、在原材料采购基地直播。

第三“场”是卖场、秀场、现场。线下活动现场翻到线上来，身临其境；秀场是指直播引入更多娱乐的玩法，额外的一些技能，唱歌跳舞，能侃能聊，都是最基础的。
 

只要将人货场三者组合在一起就可以发挥出直播间最大的效果。从人货场这三者的变化可知，商业化、规模化、常态化将是淘宝直播的发展趋势。

淘宝店铺权重下降后该如何拉回？利用人群标签轻松解决！

今天的干货分享到此

点个“好看”，分享到朋友圈

关注“广州汇学教育”获取更多电商干货