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粉丝经济时代，商家要如何“圈粉”
粉丝经济这个概念并不稀奇，它是由粉丝、明星及第三方资本家支撑起来的新型经济形态。
 
粉丝经济在明星身上的呈现方式会比较明显，互联网直接给了新一代明星们非常大的机会。粉丝经济级别的判断主要取决于粉丝的数量，粉丝往往会愿意为明星的作品买单。
 

后来，粉丝经济演变到其他领域。互联网突破时间、空间和领域的束缚，商家借助一定的平台， 通过某个兴趣点聚集朋友圈、 粉丝圈， 给粉丝用户提供多样化、 个性化的商品和服务， 最终转化成消费，实现盈利。
 
最早意识到粉丝经济的商家都在开始慢慢培养自己的粉丝群体，玩得不亦乐乎。
 
也有一些中小卖家，凭借着粉丝的力量，让店铺一跃而上好几个台阶。我们今天就来盘点下电商结合粉丝经济的玩法。
 
1.几种玩法
 
粉丝经济在电商行业具体有哪几种玩法呢？
 
第一类，内容为王
 
以有趣的图文形式存在，保持粉丝的活跃和忠诚度，承载方式主要是集中在微博和微信公众号等。
 

很多店铺不管愿意还是不愿意，都不可避免需要成立相应的媒体运营来专门负责这块业务。每日更新的内容不一定和店铺、产品相关，否则硬广太重，别人就直接走了。
 
内容主要是集中在这个店铺周边延伸的和生活息息相关的趣闻。先以吸引粉丝注意力为目标，再通过长时间的传输，让这些粉丝逐渐开始关注到背后的品牌，才有了转化的可能性。
 
这条路径，乍一看确实是有点长，那主要是因为初期粉丝还不够夯实，当积累到一定程度的粉丝，威力无穷。
 

第二类，视频打造
 
短视频和直播目前非常火。在这其中的佼佼者比如李佳琦等人，一次直播就可以卖货50万，于是很多卖家看到这种堪称奇迹的宣传效果，也想要跃跃欲试。
 
可直播和短视频的成本很高，不是谁都能玩。除了自己慢慢培养之外，最主要的方式还是去找网络红人等。
 

卖家还是希望能够花成本培养自己的粉丝群体，毕竟请直播红人，粉丝全部圈集到别人名下，和卖家没有任何关系。
 
第三类，社群维护
 
粉丝多了，最直接的联系方式就是建立社群。比如申请多个微信号，将所有粉丝加到微信里，可以拉群也可以单独联系。
 
这是卖家越过所有中间渠道，与粉丝取得直接联系的最短途径。社群粉丝基数足够大时，做什么都很方便，特别是对新品上架等宣传。
 
2.粉丝维护
 
维护粉丝对于我们电商卖家是非常重要的，下面几个点要非常注意：
 
第一，品牌宣传
 
每一个粉丝就是一次潜在的曝光机会。他们会将你店铺的宣传、内容和产品，因为热爱而不断宣传，这对店铺的效率、知名度和品牌都有极大的提升作用。
 
第二，保持与粉丝的关系
 
在互联网上谋生，一切都是建立在虚拟账号上，店铺因为违规说封号就说封号的情况大家都是亲眼目睹过很多案例。封号，在公众号上存在最为频繁。
 
么，如果有一天，店铺或者内容账号突然不见了，还来不及向粉丝告别以及说明新阵地，这些粉丝与卖家之间就中断了联系，多少年的经营就消失了，一定要防止这种情况并做好应对措施。
 

最好的办法就是建立社群，让卖家能够有一个和粉丝之间的联系方式。当出现这种意外情况时，还能最快速度找回粉丝，因此社群是很多商家都在做的。
 
3.进阶玩法
 
除了积累粉丝、维护社群，粉丝经济还有进阶的玩法。
 
粉丝经济的阶段大概可以分为三段，分别是：路人到粉丝，粉丝到社群，社群到会员。
 
作为卖家，不管你提供的产品为何物，最重要的是对于粉丝来说有价值。让粉丝能够愿意追随。 
 

在这种粉丝的忠诚度跟随里，长年累月的陪伴，从粉丝加入到社群，再从社群变成会员，不是难事。难的是你要让粉丝有成长的空间，要能满足他们与你关系更近的欲望。
 
很多店铺，其实仅仅靠吸纳会员就能够短时间收回成本，然后再将这些资金进入下一轮的投资。这样的成长速度可就比非会员玩法高效很多了。

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发布时间：2019-07-08

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